Samsung Foundry, второй по величине контрактный производитель микросхем в мире, разворачивает масштабное наступление на позиции лидера отрасли — TSMC. Главный инструмент в этой борьбе — привлечение топовых специалистов по продажам в США с рекордными зарплатами, достигающими $300,000 и выше.
Почему Samsung вынужден идти на такие шаги
TSMC удерживает доминирующую долю рынка (65–67%), благодаря стабильным высоким выходам годных чипов на передовых техпроцессах. Для сравнения, когда Samsung выпускал Snapdragon 8 Gen 1 для Qualcomm, уровень выхода составлял около 35%, тогда как у TSMC на 4-нм техпроцессе — 70%. В результате Qualcomm полностью перевёл производство своих топовых процессоров к TSMC, а Samsung оказался в роли догоняющего.
Ставка на американский рынок и новые фабрики
Samsung активно инвестирует в производство в США: в Тейлоре, штат Техас, компания планирует начать массовое производство 2-нм чипов уже в 2026 году, что даже опережает сроки TSMC по запуску аналогичных линий в Аризоне (2028 год). Для загрузки этих мощностей Samsung критически важно обеспечить стабильный поток заказов от американских и глобальных клиентов.
Зарплаты и кадровая политика
Samsung готов платить калифорнийским продавцам до $300,000, а директор по продажам Foundry может рассчитывать на $319,800. Для сравнения, такие зарплаты превышают предложения компании на аналогичных позициях в Южной Корее. В числе новых сотрудников — бывшие топ-менеджеры TSMC, призванные переманить клиентов и увеличить долю Samsung на рынке США.
Кто выигрывает от новой стратегии
- Американские клиенты: получают альтернативу TSMC, а также преимущества в виде отсутствия тарифов на чипы, произведённые в США.
- Samsung: шанс загрузить новые мощности и вернуть доверие крупных заказчиков.
- Рынок: усиление конкуренции может привести к снижению цен и ускорению внедрения новых технологий.
Перспективы и вызовы
Samsung может совершить прорыв, если улучшит выход годных чипов на новых техпроцессах. Например, собственный Exynos 2600, который будет выпускаться по 2-нм техпроцессу, может стать первым массовым мобильным процессором такого класса, если компания справится с технологическими сложностями.
Однако пока TSMC остаётся недосягаемым лидером, обслуживая таких гигантов, как Apple, AMD, Nvidia, MediaTek и Qualcomm. Samsung предстоит не только переманить клиентов, но и доказать, что их производство способно обеспечить стабильное качество и объёмы.
Samsung делает ставку на агрессивную кадровую и рыночную политику в США, чтобы сократить отставание от TSMC. Успех этой стратегии зависит не только от высоких зарплат и новых фабрик, но и от способности компании повысить технологическую надёжность и убедить топ-клиентов в преимуществах своих услуг.
